Por Enrique de Saracho<\/p>\n
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Tener una nueva etapa de adaptaci\u00f3n con los clientes es una buena t\u00e9cnica para no perder mientras esperamos que \u201cla nueva normalidad\u201d regrese a nuestro tipo de vida, aunque considero que nuca volver\u00e1 a ser igual que como lo era antes de este suceso. Sin duda esta \u00e9poca de pandemia ha afectado a diversos sectores en todos los sentidos, ya que las ventas para mucho han sido disminuidas en estos meses. Sin embargo, debemos buscar alternativas que nos permitan continuar haci\u00e9ndolo, o en su defecto, generar una recordaci\u00f3n de marca que les diga a tus clientes \u201caqu\u00ed sigo, y estoy para ayudarte\u201d<\/p>\n
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\nHablando espec\u00edficamente de las ventas B2B, si bien hoy en d\u00eda est\u00e1n despertando, no se ha llegado a ese nivel de conciencia que se ten\u00eda antes de la pandemia. Muchos extra\u00f1amos aquellos encuentros cara a cara que generaban una interacci\u00f3n positiva entre clientes y representantes de venta.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
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Sin embargo, existe nuevos caminos por medio de los cuales podemos estar presente en la mente y coraz\u00f3n de nuestros clientes tanto actuales como potenciales. Ya que es importante entender y comprender que, aunque el Covid-19 lleg\u00f3 y se qued\u00f3 como parte de nuestro hoy rutinario, nuestra fuente de ingresos no tendr\u00eda porque sufrir.<\/p>\n
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A continuaci\u00f3n, les menciono algunas recomendaciones que podr\u00edamos llevar a cabo para mejorar, reiniciar o incluso acelerar nuestras ventas durante este nuevo ciclo de vida:<\/p>\n
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- Crea relaci\u00f3n de tus productos a productos en tendencia:<\/strong> hoy en d\u00eda hay sectores que han incrementando sus ventas por el tema pandemia, si los productos de t\u00fa empresa se pueden adaptarse o encontrar una vertical hacia estos, realizarlo, seguro podr\u00edas abrir nuevas oportunidades en este \u00e1mbito.<\/li>\n<\/ol>\n
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- Capitalice las oportunidades:<\/strong> si el cara a cara pr\u00e1cticamente no es posible, hay que capitalizar la oportunidad de estar en home office incrementando tu participaci\u00f3n en webinars, e-eventos con la finalidad de generar networking que te permita crecer tu n\u00famero de contactos. Esto posiblemente pueda abrirte puertas con nuevos clientes que requieran tus servicios o productos.<\/li>\n<\/ol>\n
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- Flexibilidad en ayudar:<\/strong> genera nuevos modelos de negocio en tu empresa que te permitan tener mayor flexibilidad con tus clientes, quiz\u00e1 ofrecer m\u00e1s tiempo de cr\u00e9dito o diferentes formas de pago, pueda ser bien visto por parte de tus clientes y esto logre generar una venta derivada de la empat\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n
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- Presencia en redes:<\/strong> hoy en d\u00eda existe un incremento del 30% en lo que respecta a la interacci\u00f3n con medios digitales. Es un gran momento para generar una campa\u00f1a donde est\u00e9s presente en este tipo de medios, la generaci\u00f3n de contenido de valor que te llev\u00e9 a un call to action podr\u00eda hacer la diferencia en tus ventas durante esta etapa.<\/li>\n<\/ol>\n
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- Mira hacia otro lado:<\/strong> con esto me refiero a encontrar nuevos caminos dentro de tu portafolio de productos. Quiz\u00e1 debas generar adaptaciones nuevas a tus productos actuales o incluso generar nuevos productos que puedan ser funcionales durante este tiempo de pandemia.<\/li>\n<\/ol>\n
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En conclusi\u00f3n, el Covid-19 ha venido a cambiar la vida de todos, desde mucho \u00e1ngulos y perspectivas, tanto en lo laboral como en lo personal, sin embargo; como dicen por ah\u00ed -depende del cristal con que lo mires- ser\u00e1 la oportunidad que tengas para salir adelante en esta situaci\u00f3n, siempre con un enfoque positivo, pensando hacia adelante y bajo un lenguaje generativo que te llev\u00e9 mejor el mejor camino.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Por Enrique de Saracho De acuerdo a ThinkwithGoogle: “aunque la crisis ha acelerado la transformaci\u00f3n digital y las ventas online est\u00e1n creciendo, se espera que la mayor\u00eda de las compras se sigan haciendo offline en el 2024 (78 % en comparaci\u00f3n con el 22 % de ventas online). Tener una nueva etapa de adaptaci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":8815,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n