{"id":8616,"date":"2020-09-28T01:06:02","date_gmt":"2020-09-28T07:06:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/?p=8616"},"modified":"2021-07-01T15:28:29","modified_gmt":"2021-07-01T21:28:29","slug":"5-motivos-por-lo-que-tu-plan-en-retail-no-es-exitoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/5-motivos-por-lo-que-tu-plan-en-retail-no-es-exitoso\/","title":{"rendered":"5 Motivos por los que tu plan en retail no es exitoso."},"content":{"rendered":"

Dentro del mundo del retail las decisiones de compra han cambiado, sobre todo\u00a0 despu\u00e9s de los efectos de la pandemia, se estima que el consumidor tarda 7 segundos en tomar una decisi\u00f3n de compra; sin embargo diferentes retails alrededor del mundo, dan cuenta de que el tiempo de compra se ha reducido, como lo reporta ACEOC<\/a> “70% de los compradores trata de pasar el m\u00ednimo de tiempo posible en los comercios para reducir el riesgo de exposici\u00f3n al virus.”
\nPor este motivo el trabajo en el Punto de Venta debe ser m\u00e1s importante que nunca, sobre todo si no has conseguido los resultados que deseas en el mismo.
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\nAqu\u00ed tienes 5 motivos p<\/strong>or los cuales tu plan puede estar fallando:<\/strong><\/p>\n

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Falta de estrategia en PDV: <\/strong>Una estrategia exitosa se dise\u00f1a de acuerdo a las necesidades espec\u00edficas del cliente por producto y categor\u00eda. El\u00a0 emplear herramientas adecuadas, como displays, material POP, tener una buena ejecuci\u00f3n de planograma entre otros puntos pueden crear una estrategia ganadora, pero todo depende de c\u00f3mo se consiga esta planeaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n, si no cuentas con un equipo experto y una estrategia s\u00f3lida, es muy probable que tus ventas no sean lo que esperas.<\/p>\n

Personal poco capacitado:<\/strong> Tener colaboradores preparados y que entienden nuestra marca son indispensables; un equipo que sepa ejecutar nuestra estrategia es el mejor aliado; ya que son ellos nuestro punto de contacto con el cliente final. Una buena estrategia, sin promotor\u00eda efectiva resulta en una mala ejecuci\u00f3n, as\u00ed como la falta de habilidad para ganar espacios en anaquel, hace que pierda efectividad. Visualiza a tu fuerza de promotor\u00eda como los influencers<\/strong>\u00a0<\/em>del Punto de Venta que pueden ayudar a que el shopper tome una decisi\u00f3n de \u00faltimo minuto respecto a tu producto. Una capacitaci\u00f3n acertada y positiva, que les motive a conseguir sus metas, ganar espacios y conocer la marca es clave para cerrar ventas.<\/p>\n

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\u00bfTu producto tiene disponibilidad? Estar al frente es esencial.<\/p><\/div>\n

Disponibilidad de producto:<\/strong> Si tu producto no est\u00e1 al frente del anaquel hay pocas posibilidades de que la compra se realice, cu\u00e1ntas veces nos ha sucedido que queremos comprar un producto que est\u00e1 en desabasto y terminamos llev\u00e1ndonos “la otra marca” que no nos gusta, pero “es lo que hay”. El cliente tiene la decisi\u00f3n pero nuestro trabajo es poner nuestro producto en sus manos abasteci\u00e9ndolo y manteniendo nuestro anaquel siempre surtido.<\/p>\n

Mala interpretaci\u00f3n de la informaci\u00f3n:<\/strong> Para poder generar una buena estrategia, primero hace falta informaci\u00f3n, pero sobre todo saber interpretarla. Si no tienes a tu lado un equipo que sepa recabar la informaci\u00f3n y aplicar inteligencia de mercado para entender las operacionales de retail, las restricciones de infraestructura y tener una buena comunicaci\u00f3n entre cliente y tienda, esto puede generar muchos problemas en la ejecuci\u00f3n.<\/p>\n

No contar con estrategias Omnicanal: <\/strong>Este punto consiste en estar en tiempo y forma en todos los canales, si has anunciado tu producto recientemente, pero no hay stock en tienda, has desmotivado a un cliente m\u00e1s que ganarlo. Los impactos que el shopper recibe aparecen en los medios de relevancia para su mercado y todos cuentan para ir del online al offline.
\nBuscar\u00e1 tu marca en internet mientras ve tu material POP en el supermercado, identificando tu producto.\u00a0 Es por eso que el desarrollo de un customer journey a trav\u00e9s de la omnicanalidad es tan importante para las marcas.<\/p>\n

Algunos de estos puntos pueden estar fallando en tu ejecuci\u00f3n,\u00a0 por lo que es importante que pongas especial atenci\u00f3n en c\u00f3mo generas tus estrategias y como quieres que tus clientes te visualicen, sobre todo debes contar con un experto que sea tu aliado para construir tu estrategia,\u00a0 recuerda que una agencia especializada es el puente que traduce tus necesidades en oportunidades para hacer crecer tus ventas.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los objetivos que est\u00e1s cumpliendo en PDV y cu\u00e1les de estos puntos est\u00e1n afectando tu operaci\u00f3n?<\/p>\n

\u00a1Cu\u00e9ntanos en los comentarios!<\/p>\n

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