{"id":13886,"date":"2021-09-22T12:10:41","date_gmt":"2021-09-22T18:10:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/?p=13886"},"modified":"2021-09-22T12:10:41","modified_gmt":"2021-09-22T18:10:41","slug":"importancia-de-contar-con-una-planeacion-de-estrategias-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/importancia-de-contar-con-una-planeacion-de-estrategias-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Importancia de contar con una planeaci\u00f3n de estrategias de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"

El Trade Marketing se puede definir como un conjunto de planes de acci\u00f3n y estrategias para transformar el punto de venta, haci\u00e9ndolo m\u00e1s atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra y a la vez aumentar la demanda de un producto.\u00a0<\/span><\/p>\n

El Trade Marketing se aplica a los canales de distribuci\u00f3n, aunque tambi\u00e9n los vendedores y mayoristas deben ser consecuentes con ello. Lo importante es desarrollar buenas t\u00e1cticas y estrategias para darle una mejor salida comercial a los productos. Para ello, tampoco hay que olvidar las acciones de gesti\u00f3n de marca que est\u00e1n destinadas a gustar al consumidor.<\/span><\/p>\n

Importancia del Trade Marketing<\/strong><\/h2>\n

Contar con una planeaci\u00f3n de estrategias de Trade Marketing es sumamente importante ya que gracias a ellas ver\u00e1s reflejado un incremento en las ventas, en c\u00f3mo se fortalece tu marca y c\u00f3mo ayuda a posicionar tus productos en el mercado, entre muchas otras cosas m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

La importancia del Trade Marketing radica en el hecho de no actuar sobre un potencial consumidor, sino sobre el cliente prospecto. Es decir, en ese sujeto que en el 90 % de los casos entra a un negocio porque ha decidido comprar. Por ello, cualquier esfuerzo de Trade Marketing promete un atractivo retorno de la inversi\u00f3n. El consumidor del siglo XXI demanda cada vez m\u00e1s productos hechos a medida, con entregas m\u00e1s r\u00e1pidas y mayor valor percibido (no necesariamente agregado).<\/span><\/p>\n

Si bien el Trade Marketing se enfoca a toda la cadena de comercializaci\u00f3n (distribuidoras propiamente dichas, mayoristas y detallistas de diversos formatos), claramente el punto de venta tiene una prioridad especial ya que es ah\u00ed donde se tiene la oportunidad de influir en el consumidor, sea al generar una venta por impulso (lograr que nos compren sin haber tenido previamente el deseo) o al captar su preferencia (habiendo tenido el deseo previo por determinada categor\u00eda, hacer que finalmente se incline por nuestra marca).<\/span><\/p>\n

Fortalece tu marca<\/strong><\/h2>\n

Otro de los beneficios de contar con una buena planeaci\u00f3n de estrategias de Trade Marketing es que autom\u00e1ticamente tu marca se ver\u00e1 fortalecida. Cuando se habla de Marketing, fortalecer la marca es un trabajo com\u00fan y eso se extiende a la relaci\u00f3n con el p\u00fablico, atenci\u00f3n de calidad, publicidad y acciones en las redes sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, quien produce debe asegurarse de que su mercanc\u00eda sea visible al\u00a0consumidor, pero tambi\u00e9n con una imagen apropiada y destacada.<\/span><\/p>\n

El Trade Marketing tiene pr\u00e1cticas que fortalecen la marca precisamente por una uni\u00f3n de factores b\u00e1sicos que crean una opini\u00f3n espec\u00edfica sobre estos productos. Estos puntos en cuesti\u00f3n son:<\/span><\/p>\n