{"id":11689,"date":"2021-02-18T16:18:32","date_gmt":"2021-02-18T22:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/?p=11689"},"modified":"2021-07-01T15:23:00","modified_gmt":"2021-07-01T21:23:00","slug":"sabes-si-se-fuga-tu-inversion-en-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mpmarketinggroup.com\/sabes-si-se-fuga-tu-inversion-en-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfSabes si se fuga tu inversi\u00f3n en Punto de Venta?"},"content":{"rendered":"

\u00bfSabes por qu\u00e9 est\u00e1s perdiendo dinero en tu ejecuci\u00f3n en Punto de Venta?<\/strong><\/p>\n

En toda la gesti\u00f3n y proceso del trabajo en campo y en los puntos de venta, tenemos tres problemas principales por los cuales se generan p\u00e9rdidas<\/p>\n

Existen tres pilares que requieren de nuestra atenci\u00f3n constante para poder incrementar nuestras ventas; si se descuidan pueden causar numerosos problemas que nos hagan perder dinero y acabar con nuestro desempe\u00f1o en el Punto de Venta…<\/strong><\/p>\n

-La correcta visibilidad del producto\u00a0<\/strong><\/p>\n

-La buena ejecuci\u00f3n de la estrategia\u00a0<\/strong><\/p>\n

-Una excelente comunicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Recuerda; la promotor\u00eda es tu Fuerza de Ventas y de ellos dependen muchas de las acciones que se ejecutan para tu marca. Si no tienes una buena Fuerza de promotor\u00eda, capacitada y con experiencia, \u00bfc\u00f3mo puedes tener \u00e9xito en el momento decisivo con el cliente final?<\/strong><\/p>\n

\"\"\u00bfC\u00f3mo afecta a tu marca una mala ejecuci\u00f3n en PDV?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El no tener el control de toda esta ejecuci\u00f3n; y m\u00e1s si no tienes una herramienta espec\u00edfica que te ayude a monitorear permanentemente el PDV estar viendo lo que est\u00e1 sucediendo,\u00a0 generalmente ah\u00ed es donde se empiezan a generar desviaciones.<\/p>\n

Lo verdaderamente importantes es identificarlos para que la p\u00e9rdida de ingresos que se est\u00e1 generando a trav\u00e9s de la mala implementaci\u00f3n se elimine y se empiecen a generar\u00a0 ingresos, la mala ejecuci\u00f3n de la estrategia es lo que me impide lograr este beneficio.<\/p>\n

\u00bfNo sabes si tu marca ha sido afectada?<\/strong><\/p>\n

Este problema impacta a toda marca que est\u00e9 en el punto de venta y tenga una estrategia implementada, ya que este problema se genera en cualquier canal.<\/p>\n

Las marcas definen una estrategia de c\u00f3mo se debe de comercializar su producto y de c\u00f3mo debe de ser la interacci\u00f3n con el consumidor final, sin embargo,\u00a0 no necesariamente es igual a lo que realmente se implementa, estas diferencias se generan a lo largo del tiempo en la ejecuci\u00f3n del d\u00eda a d\u00eda, perdi\u00e9ndose la visibilidad de c\u00f3mo afecta al rendimiento esperado.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo es que no sabes de este problema si es tu empresa?<\/strong><\/p>\n

\u00a1Lo sabemos! si eres una marca que tiene una estrategia en Punto de Venta, seguramente est\u00e1s al tanto de tus operaciones y sabes las estrategias que has implementado, el problema es que normalmente no existe un monitoreo\u00a0 de todas las tiendas y los resultados que obtienes son solamente parciales. En muchos de los casos las marcas dise\u00f1an\u00a0 una estrategia que aplica a diferentes lugares; normalmente se pueden controlar ciertos puntos espec\u00edficos,\u00a0 pero no es posible revisar todos los puntos.<\/p>\n

Por otra parte la pr\u00e1ctica de la industria es que la fuerza de venta lleve a cabo la bajada de la estrategia en el punto de venta, pero en los casos que las marcas no tienen una estrategia y tampoco personal que realice esta labor, el producto que llega se queda en la bodega y pasan semanas en que alguien se encuentre el producto en la bodega y que lo coloque en el piso de venta, adem\u00e1s no lo colocan en un buen lugar.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 que estoy cumpliendo mis objetivos?
\n<\/strong>
\nIdealmente cuando la ejecuci\u00f3n\u00a0 de tu estrategia\u00a0 es buena el impacto en las ventas puede ser de 30% m\u00e1s dependiendo de qu\u00e9 tan bien o qu\u00e9 tan mal ejecutada este, de ah\u00ed el valor de identificar qu\u00e9 problema est\u00e1s teniendo y tener a la mano algunas opciones de soluci\u00f3n de tal manera que logres este incremento o m\u00e1s, si no sabes cu\u00e1l es el impacto econ\u00f3mico que esto le est\u00e1 generando a tu producto, a tus ventas a trav\u00e9s de no cumplir con la estrategia que t\u00fa pensaste o que t\u00fa dise\u00f1aste, este tipo de errores tienen un alto costo econ\u00f3mico y un alto impacto en qu\u00e9 tu marca brille o no brille, tenga \u00e9xito o no tenga \u00e9xito dentro del punto de venta<\/p>\n

La inversi\u00f3n que cualquier marca hace para estrategias de trade marketing oscila del 15% hacia arriba de todo el presupuesto de marketing y ventas.<\/p>\n

Si tu marca no est\u00e1 d\u00e1ndote un buen ROI por tu estrategia, es momento de que reconozcas los puntos que pueden estarte haciendo perder dinero. Si a\u00fan no est\u00e1s seguro de estar cumpliendo con tus objetivos en Punto de Venta, ac\u00e9rcate a nosotros, IRON TRADE es nuestro servicio de diagn\u00f3stico que puede ayudarte a detectar el correcto funcionamiento de tu estrategia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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