Cuando la ejecución de tu estrategia es buena el impacto en las ventas puede elevarse más dependiendo de qué tan bien o qué tan mal ejecutada este, de ahí el valor de identificar qué problema estás teniendo y tener a la mano algunas opciones de solución de tal manera que logres este incremento o más, si no sabes cuál es el impacto económico que esto le está generando a tu producto, o a tus ventas a través de no cumplir con la estrategia que diseñaste; te contamos que este tipo de errores tienen un alto costo económico y un gran impacto en qué tu marca brille, tenga éxito o no dentro del punto de venta
En muchos de los casos, las marcas no tienen una estrategia y tampoco personal que realice esta labor, el producto puede tardar mucho tiempo en distribuirse adecuadamente en anaquel y esto perjudica tus ganancias, un equipo bien adaptado y definido puede reducir los costos y ayudarte a crecer.
¿Qué debo hacer?
Para empezar, pensar diferente y creer en la innovación y la digitalización como aliados para triunfar dentro del Punto de Venta para ser exitosos. Para ello debes considerar:
Podrás enfrentar las circunstancias que amenacen la continuidad de tu negocio en tanto cuentes con un plan comercial anual, actividades de mercadeo trimestrales y revisión de resultados mensuales. No olvides empoderar a tu equipo de trabajo ofreciendo mayor certidumbre y seguridad ante situaciones imprevistas, fijando objetivos y metas acordes a la rotación de tus productos, temporalidades y geografías.
Planea teniendo información detallada y una gestión adecuada del punto de venta, principalmente a través de la tecnología. Tener una plataforma digital que ayude a simplificar el trabajo será clave para esta nueva etapa.
Profesionaliza a tu equipo de campo. De esta forma lograrás mayor lealtad y continuidad de los colaboradores de tu empresa. En tiempos difíciles, los colaboradores leales no se bajan del barco, ayudan a solventar las crisis.
Si no estás seguro de las acciones que estás tomando para ayudar a tu marca, nosotros podemos ayudarte.
En Iron Trade somos el análisis diagnóstico que estabas buscando.
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