Ejecución en Punto de Venta

Ejecución en el Punto de Venta
por Eric Morales
Director de Cuentas
MP Marketing Group 

Cuántas de nuestras empresas han requerido ayuda en el Punto de Venta, tal vez nuestras acciones en el mismo no han sido del todo contundentes y por ello no hemos llegado a las metas esperadas. Sin embargo para que nuestro producto pueda tener un mayor alcance y veamos mejores resultados en ventas es necesario seguir con algunos puntos para tener el mayor éxito

Correcta Ejecución en el Punto de Venta. 

Tener una correcta ejecución del mercadeo en el PDV es fundamental para incrementar la experiencia y satisfacción del consumidor que tienen como consecuencia un incremento en las ventas de los productos. 

La correcta ejecución de nuestro mercadeo es indispensable para la decisión de compra en el Punto de Venta.


Para lograr esta excelencia en la ejecución intervienen 3 factores:

1. Información confiable

Generalmente los datos que obtenemos del PDV, se recaban manualmente y pasan por diferentes procesos generando un porcentaje de error, el uso de herramientas digitales y una validación de calidad te permitirá tomar decisiones acertadas,

2. Datos Oportunos

La velocidad en la obtención de información se ha vuelto crucial en los nuevos tiempos, los datos de acciones pasadas pueden no resultar importantes o llevarte a tomar decisiones para solucionar y no para prevenir.

3. Inmediatez de acciones

Tener información y conocimiento tampoco serán útiles si no tienes la capacidad de ejecutar la estrategia de forma inmediata y posterior verificar su implementación. Aquí las herramientas digitales juegan un papel crucial, y tener un “Field Force” de alto desempeño que conozca el PDV y tenga el relacionamiento con las personas claves es aún más importante.

¿Has cumplido tus objetivos? Si aún no cumples con estos puntos podemos ayudarte.

En MP Marketing, tenemos el conocimiento, la experiencia y las herramientas para que tu marca logre sus objetivos

La estrategia del desamor

¿El desamor vende más que el amor?
En esta temporada de 14 de #Febrero ya no está de moda el amor.

Las rupturas amorosas son grandes oportunidades de abarcar a los solteros y los escépticos de San Valentin.

Ya es 14 de febrero y sabemos que son fechas importantes para el retail, de acuerdo a la Concanaco los mexicanos destinarán entre 300 y 3 mil pesos en 2020 para celebrar esta fecha, sobre todo que caerá en Viernes y la perspectiva del fin de semana le agrega un elemento extra que invita a festejar. Principalmente en pareja o a veces con amigos, las marcas ha ideado diversas maneras para movilizar al consumidor en el Punto de Venta.

El amor es siempre motivo de celebración, sin embargo la realidad de las nuevas generaciones es habla más del desamor que de las relaciones, una vida rápida, ocupada con escalar en el mundo corporativo o buscar otros ideales como viajar y tener la tecnología a la mano, ha hecho que la nueva tendencia sea mantenerse solo por más tiempo, resultando en un estilo de vida libre en la que los millennials se debaten entre anhelar una relación y a la vez celebrar su soltería, lo que ha dejado espacio para ver los fracasos amorosos como una tendencia a la alza.

Las estrategias:
Cuenta tu historia Tóxica

Algunas marcas han ido más lejos y no sólo quieren que lleves una foto de tu ex sino que buscan que cuentes una historia de tu relación tóxica para ganarte un smartwatch, es el caso de una tecnológica; STFLatam que te invita a contar tu relación tóxica para ganarte un reloj. La lección de marketing que aprendemos en este caso es que ahora el amor ya no es lo que está inspirando a la gente, sino el aceptar que nuestras historias no son siempre positivas y que exponerlas al escrutinio público, puede ser tanto un acto valiente como algo en lo que otros nos veamos reflejados. Si tu historia es la más tóxica, podrías ganar este regalo.

Rompe la foto de tu Ex

Una de las estrategias que ha funcionado muy bien para un lugar de entretenimiento como Hooters es regalar cerveza y boneless a cambio de que lleves la foto de tu ex para que las chicas Hooters la rompan. Esta acción da espacio a los consumidores que más que celebrar, buscan un motivo para reunirse con amigos,  beber y pasar un buen rato,  una forma de aceptar que no todo es miel sobre hojuelas en una relación.

Whopper con Harley Quinn

Mientras tanto en Nueva York y otras ciudades de la unión americana,  Burger King se une a Harley Quinn para regalarte un Whopper al llevar la foto de tu ex, esta acción que “celebra” la ruptura de la famosa novia del Joker y te invita a vivir más ligera tu separación para demostrar que en este día el amor tiene diversos ángulos, desde el amor más inspirador hasta la  ruptura más estridente.

Al final si eres #TeamAmor o #TeamHeartbreak, actualmente hay una identificación con ambos mercados, hay alguna estrategia que hayas puesto en marcha en estas fechas en tu empresa? ¿Cómo celebrarás esta fecha?

¡Esperamos que sea un gran viernes y Fin de semana del amor! <3

“Lo que llamas amor fue inventado por tipos como yo para vender medias”.
Don Draper.

Fuera Plásticos

Se han prohibido las bolsas de un sólo uso  en la CDMX, La medida es parte de las reformas hechas a los artículos 3, 6 y 25 de la Ley de Residuos Sólidos.

Enero de 2020 ha llegado con muchos cambios, sobre todo en materia de sustentabilidad, la Ciudad de México ha prohibido el uso de plásticos de un sólo uso. Pero, ¿cómo ha impactado la medida a los consumidores y cuáles serán los cambios que tengan que realizar al llegar al Punto de Venta?

El enemigo

Desde hace tiempo que se viene gestando el movimiento contra uno de los enemigos del medio ambiente durante el Siglo XX, el plástico, este invento contaminante que nos había solucionado la vida en muchos aspectos; también la arruinó en otros, por que contrario al vidrio, la madera, y otros materiales;  no se puede degradar, lo que lo ha vuelto un problema ambiental; desde los microplásticos que están afectando a los peces en el océano,  consecuentemente llegando al consumo humano, hasta una isla de plástico en medio del Pacífico; nuestro consumo  ha llegado a niveles insospechados.
Botellas y bolsas de un sólo uso han sido los mayores problemas de este material y nuestra incapacidad para reciclarlo adecuadamente.

Una de las soluciones que se han propuesto los gobiernos globales ha sido dejar de consumir plásticos de un sólo uso, con esta medida está prohibido dar bolsas en los comercios hemos regresado a los años setentas (qué sabios eran nuestros abuelos) al llevar nuestras propias bolsas a la compra.
Quienes contamos con más de treinta años recordamos a nuestros abuelos y padres llevando el carrito del mandado a los tianguis o las bolsas que regalaban en los mercados como artículo promocional, cubetas para la leche y otros envases reutilizables como el garrafón de vidrio y los “cascos” de los refrescos que había que regresar a la tiendita.
¿En qué momento perdimos toda esa cultura y la sustituimos por el plástico?
Cuando pensamos que lo “práctico” era cool y nos volvimos parte de la cultura fast food de lo desechable.
Es por ello que regresar a estos viejos hábitos, se ha vuelto una moda y nos sentimos como regresando en el tiempo, justamente a los orígenes en los que importaba más el medio ambiente y una visión a largo plazo que solamente consumir. ¡Qué tarde lo entendimos!

La industria del retail

¿Cómo ha afectado esta problemática a la industria y a la manera de consumir?

Recordemos que una de las tendencias de las que hemos hablado para 2020 que están cambiando la forma de consumo, es la parte sustentable, el shopper actual está constantemente preocupado por cómo afectará  al medio ambiente su consumo y quiere ejercerlo de una manera responsable. Es por ello que la medida es gran oportunidad para las marcas que se unan a la tendencia verde, ya no sólo como una moda sino como un verdadero compromiso que haga dar un giro positivo al planeta.

Muchas marcas han aprovechado esto como una manera de llegar a sus clientes con todo tipo de estrategias como usar bolsas de tela reutilizables, dando cajas de papel, quitando los popotes de sus bebidas, haciendo playeras de pet, e inclusive tener centros de reciclaje que se intercambian por comida, iniciativa de Agencia Verde, un nuevo jugador que apoya a las marcas para crear impactos positivos por el planeta. Cada una de estas estrategias le ha otorgado al consumidor un sentido de trabajo en equipo y unión por el planeta.

Cada vez más los consumidores pedirán respuestas sustentables a las marcas, muchos han tenido que hacer malabares en los supermercados por falta de bolsas, pero esto lleva a que generen otras soluciones, lo importante de generar esta escasez es que surgirán respuestas creativas y diferentes para solucionarlo en el Punto de Venta, una excelente oportunidad para explotar la creatividad.

Nuevas generaciones

Pero veamos como lo han tomado las nuevas generaciones, ya que la medida ha sido adoptada en diversas ciudades alrededor del mundo,  los Tailandeses decidieron no quedarse atrás y encontrar  las formas más ingeniosas para transportar sus compras cuando van a la tienda o el supermercado, presumiendo en redes sociales la forma en que pueden innovar. Se ha vuelto un challenge viral en el que todos participan diciendo no a las bolsas plásticas de un sólo uso y haciendo un cambio por el planeta, demostrando que no es una medida más sino que es necesario reinventarla y añadirle un poco de humor para que tomemos conciencia.

Joven Tailandés con cono de tráfico para las compras. Fuente BuzzFeed

Jóvenes como Greta Thunberg  que alzan la voz por el medio ambiente, demuestran que los millennials y la gen Z están despiertos pero sobre todo conscientes sobre la problemática que estamos viviendo y lejos de aislarse, buscarán defender estos ideales de vida para coexistir en un modelo sostenible.

 

Llevando la compra en tendedero para ropa Fuente BuzzFeed

Ve una galería completa de cómo solucionaron este challenge Tailandés aquí

Lo que logramos

Finalmente, algo que es importante recordar es que no es “solo una bolsa” ya que este tipo de acciones demuestran que la unión hace la fuerza y están obligando a las industrias del plástico a cambiar sus medidas y generar nuevas estrategias para ser competitivas, así como a abrir más puertas al reciclaje no solo de botellas sino de otras problemáticas que hay en puerta como la industria de los teléfonos celulares, desechos electrónicos entre otros. Algunas de las cosas que estamos logrando con este cambio:

  • Generar conciencia.
  • Dejar el consumo acelerado de desechables.
  • Obligar a productores a crear nuevas estrategias.
  • Replantear el consumo masivo en todos los campos.
  • Inspirar a las nuevas generaciones a cuidar nuestro amado planeta.¿Cómo ha sido la implementación de la medida para ti? ¿Qué cambios has tenido que hacer? ¿Crees que valen la pena? Cuéntanos más, queremos saber de ti.

Tus propósitos laborales 2020

Tus propósitos laborales para el 2020

 

Ya se acaba el año es tiempo de reflexión, recuento de lo que hicimos  y sobre todo de pensar en lo que viene;
¿Qué nos traerá el 2020 en todos los aspectos? Pedimos deseos para el siguiente ciclo, tener prosperidad, salud, dinero y también muchas expectativas de mejorar, por ello te traemos algunos propósitos laborales para cumplir en el trabajo:

 

  1. Planear más:

    Para empezar que sería de todas nuestras actividades y tareas si no las planeamos? Seguramente un desastre, por ello te sugerimos que esta vez, sí te dediques algunos minutos de los lunes a planear actividades de la semana, crear un calendario y hacer uso de la agenda para que traces un mapa de
    ruta de lo que está por venir.

  2. Apegarte al plan:

    Y si no tienes un plan, crea uno y síguelo al pie de la letra. Concéntrate en un objetivo, traza actividades y llévalas a cabo, algunas tal vez no saldrán como esperabas, pero indudablemente llegarás mucho mas lejos que improvisando. Sigue la receta y ten mucha paciencia.

  3. Ve por objetivos:

    El trabajo por objetivos es últimamente muy popular, y eso es por que sabiendo hacia donde quieres llegar, podrás concentrarte más en lo que necesitas hacer para lograr tu objetivo. Escríbelos, ya sea hacer crecer una audiencia o crear una campaña, escríbelo, verás que todo se clarifica.

  4. Completar las tareas:

    Sí, eso incluye contestar esos correos que preferirías no ver o las pequeñas y molestas actividades que has pospuesto. Completar las tareas siempre nos brinda un sentido de paz interior y conformidad respecto al trabajo.

  5. Sé proactivo:

    Este año sí vamos a ser proactivos, a dar ideas y tratar de resolver los problemas que surjan sin esperar a que nos lo pidan. Nuestro trabajo debe ser una constante respuesta a las necesidades que el puesto demanda, si tú eres el experto en el tema demuéstralo y brinda soluciones creativas.

  6. Juega más en equipo:

    Es verdad, hay ocasiones en que los otros jugadores no siempre nos pasan el balón, pero en la medida de lo posible, trabaja en equipo, construye y busca la participación más que la individualidad.

  7. Sé un verdadero líder:

    El verdadero líder, ayuda, propone y da soluciones lejos de encontrar culpables o aprovecharse del poder.
    Sé el líder que te gustaría que te dirigiera.

  8. Sigue aprendiendo:

    ¿Llevas años en el mismo puesto y no crees que sea necesario aprender más? Nada más equivocado, actualízate, lee sobre los temas que te competen, entra a un curso, busca información en internet, diversifícate, nunca sabes cuando puedes usar ese conocimiento.

  9. Mejora tus soft skills:

    Actualmente ya no se trata solamente de si sabes hacer tu trabajo o no, se trata de ser empáticos, conscientes, adaptables y tener comunicación efectiva, si eres de los que les gusta mantenerse en un perfil discreto al menos busca que la comunicación laboral sea óptima y cordial.

  10. Crecer con la crítica:

    Sabemos que aceptar la crítica no es siempre nuestro fuerte, nadie quiere escuchar que no hizo bien las cosas o que falló, pero si lo ves objetivamente y aprendes de ello, crecerás de una forma insospechada.

  11. Trabaja para ti:

    Haz que tu trabajo sea significativo, no pienses que esto es sólo una actividad que no le sirve a nadie o que odias, trabaja para ti, pensando en que esto puede ayudarte. Benefíciate, crece con lo que haces, mejora tu CV, agrega habilidades, experiencias y enriquece tu quehacer diario.

  12. Disfrutar, disfrutar, disfrutar:

    Pasas 8 horas aproximadamente en el trabajo, haz que cuente, disfruta de las actividades que realizas, busca el lado positivo, ya sea que te dediques al servicio al cliente o que trabajes en una oficina, dedica un poco de tiempo a ser consciente de lo que realizas y tener gratitud por esta actividad.

    Despedimos el 2019 y deseamos que todos sus deseos y propósitos se cumplan, un abrazo de parte de toda la familia que conforma MP Marketing Group. ¡Que tengan un gran 2020!

Cinco Campañas Memorables 2010-2019

Las cinco mejores campañas de los últimos tiempos.

La discusión actual es si la década ya acabó o se termina hasta finales del 2020, sin embargo,  nosotros ya hicimos una selección de las mejores campañas que hemos visto del 2010 al 2019 y esperamos que disfrutes este conteo.

Seleccionamos estos comerciales por su originalidad, contenido e impacto, pero sobre todo por la forma de conectar con el espectador creando un efecto WOW.  Como podrán ver, estas campañas corresponden a diferentes productos y servicios, pero eso no es limitante para la creatividad

2013 Volvo/The Epic Split

Cuando hablamos de cosas épicas; Jean Claude Van Damme es uno de los héroes de los noventas que recordamos,
no sólo por sus cintas, sino por su disciplina y trabajo a lo largo de los años como artista marcial.
Es por ello que Volvo lo invita a hacer un split memorable, rodándose en una sola toma durante el atardecer,  una prueba que demuestra la estabilidad de sus transportes.

 

2013 Loterías/El Mayor Premio es Compartirlo

La tremenda historia que nos cuenta este anuncio para Loterías Españolas, logra empatizar desde lo profundo de sus personajes y lo que significa ganar el Premio Mayor, pero que sobre todo, el hecho de vivir esa emoción en comunidad es un privilegio que nos hace formar parte de algo más grande y significativo, definitivamente un acierto en insight, producción y storytelling.

2014 Dove/ Real Beauty Sketches

Definitivamente una de las campañas que amamos es Dove Sketches, en años recientes,  se ha destapado un boom de la belleza natural, sin estándares impuestos, esto lo hemos visto en Instagram como un escaparate de belleza, sin embargo en 2014, Dove comenzó con esta idea  “Belleza Real” en la que mostró que muchas veces nuestra percepción de la estética es auto impuesto y que  como mujeres, nuestro peor juez somos nosotras mismas.

 

 

2016 Sandy Hook Promises/Gun Violence

Durante este año, los ataques perpetrados con violencia en escuelas de estados Unidos, fueron en aumento, por ello la campaña de Sandy Hook Promises, una ONG creada después de un tiroteo en la escuela del mismo nombre; nos invita  a reflexionar a través de una historia impactante en la que entendemos que los signos de aislamiento  pueden ser clave para detener a tiempo una desgracia.

 

 

2019 Walmart /Pick up

A veces un  servicio tan sencillo como cargar las compras en tu coche, puede ser la diferencia que te distinga de la competencia, así Walmart decidió ir por todo y desarrollar este comercial para su servicio de Pick up en donde puedes recoger tu lista previamente seleccionada en el estacionamiento seas quien seas, desde los Cazafantasmas hasta Marty McFly, esto quedó perfectamente ilustrado en este comercial que usó el marketing de nostalgia reuniendo a los autos más icónicos de la pantalla grande,  enamorando así a fans de todas las edades.

 

Estos impactantes comerciales dieron cuenta del poder del #Marketing para cambiar la percepción de las personas respecto a  diferentes productos y servicios y ponerlos en el centro de la conversación digital.
Si te gustó esta lista compártela y cuéntanos cuáles  fueron tus favoritos.
¿Tienes algún comercial memorable que recuerdes?

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